Kortingen, kortingen, kortingen… Overal krijg je als klant kortingen voor speciale gelegenheden of gewoon omdat je een trouwe klant bent. De effectiviteit van kortingen op een korte termijn valt niet te betwijfelen.
Maar wat als er een alternatief voor kortingen bestond dat meer positieve gevolgen heeft voor jouw bedrijf en merk op een lange termijn? We leggen het je hier uit.
Promotionele producten zijn producten met een logo of reclameboodschap die gebruikt worden door bedrijven, organisaties, verenigingen, gemeentes, overheidsinstanties,… om te adverteren. Je kan hierbij niet creatief genoeg zijn: denk bijvoorbeeld aan XXL strandstoelen en mini plooimeters of gewoon een sleutelhanger en een drinkbus.
Bovendien zijn promotionele producten een krachtige marketingtool die merken kunnen inzetten om de zichtbaarheid van hun merk te vergroten en klantloyaliteit op te bouwen. Door het geven van promotionele producten aan klanten, prospects en andere belangrijke stakeholders, kunnen bedrijven hun merk versterken en een blijvende indruk achterlaten.
Maar promotionele producten doen meer dan alleen zorgen voor merkzichtbaarheid. Ze helpen ook bij het opbouwen van merkbeleving, doordat ze emoties en associaties oproepen bij de ontvanger. Dit kan leiden tot positieve gevoelens en herinneringen aan het merk, die in de toekomst kunnen bijdragen aan een verhoogde loyaliteit en koopintentie.
“I’ve learned that people will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how you made them feel.”
-Maya Angelou
Iedereen kan korting geven. De vraag is echter of korting echt trouwe klanten aantrekt. Onderzoek toont aan dat een klant wiens eerste interactie met een retailer niet gepaard gaat met een korting, minstens 2,5 keer meer waard is dan een klant die reageert op een kortstondige korting of promotie. Bovendien kan korting in sommige gevallen ook leiden tot prijzenoorlog. En dit is een oorlog waarbij niemand wint! Als gevolg van een korting hebben klanten het gevoel dat ze de rest van het jaar te veel betalen voor je product of dienst. Dit is niet wat je wilt toch?
Promotionele producten leiden niet alleen tot klantentrouw maar je verliest er vaak minder marge op dan bij kortingen!
Hier heb je een voorbeeld waarin het duidelijk wordt:
Je koopt een product aan voor €80,00 en verkoopt dit product voor €100,00. Als je 10% korting geeft op dit product, kost het je €10,00 marge. Gedurende de kortingsperiode verkoop je het product 1.000 keer. De actie kost je dus €10.000 marge.
Maar wat als je nu eens bij elke aankoop een bedrukte totebag meegeeft?
1.000 Bullet Madras totebags met je logo op beide zijden gedrukt kost je €1.853,43 (excl. BTW). Dit wil zeggen dat een gratis totebag per verkocht product je €1,85 marge kost i.p.v. €10,00. Je bespaart op deze actie dus €8.146,57. En je geniet ook nog eens van gratis reclame dankzij 1.000 totebags met reclameopdruk die de ronde maken!
Wij, van Printsimple zelf doen niet mee aan de onwinbare race: "wie het meest korting geeft wint". Zo doen we bijvoorbeeld ook niet mee aan de Black Friday kortingen. Omdat we niet mee willen doen aan prijzenoorlogen en onze klanten altijd een faire prijs willen geven. Niet enkel tijdens deze speciale periodes.
De enige vraag rest dus: wil ik wat tijd en creativiteit steken in het uitwerken van een passend promotioneel product om op deze manier klanten te verrassen en een lange termijn relatie op te bouwen? Of kies ik voor een fikse korting en een snelle verkoop aan een klant die mogelijk niet meer terugkomt?
Hulp nodig bij het vinden van een passend promotioneel product? Neem dan zeker even contact met ons op!
